Образец Коммерческое Предложение Образец
Подробная инструкция, как правильно написать работающее, продающее коммерческое. May 2, 2018 - На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные. Шаблон коммерческого предложения в Word: как правильно преподнести услуги. Каждая компания, предоставляющая услуги в любой сфере деятельности, предлагает клиентам коммерческое предложение. Это популярный рабочий инструмент взаимодействия с нынешними и будущими партнерами, который активно используется в малом и крупном бизнесе.. Нужно опираться на советы и образцы, но любой документ должен иметь личные, индивидуальные черты, которые выделяют его из остальных. Правильное коммерческое предложение должно быть конкретным, четким и емким. Фотогалерея: образцы удачных коммерческих предложений.
Бизнесмены постоянно имеют дело с коммерческими предложениями: либо они предлагают свои товары и услуги, либо получают такие инициативы от других фирм. Поэтому вопрос о грамотности коммерческих предложений и ответов на них очень актуален. Как составить текст коммерческого предложения, чтобы он не был сразу отправлен в мусорную корзину, а заинтересовал и заставил задуматься о сотрудничестве?. Каких типов оно бывает, из каких частей состоит?. Есть ли в этом деле профессиональные хитрости и секреты?. Как написать и отправить ответ на заинтересовавшее коммерческое предложение? Будем разбираться вместе.
Первое впечатление Коммерческое предложение (КП) часто является той «одежкой», по которой встречают бизнесмена. Это особым образом составленный и оформленный документ, который содержит описания выгод и преимуществ от сотрудничества именно с данным предпринимателем или от покупки той или иной услуги или товара. Потенциальный клиент, оценивая коммерческое предложение, сделает выводы не только о предлагаемых условиях. Он сможет оценить профессиональную зрелость компании, серьезность ее отношения к клиентам, а во многом – также и бизнес стратегию. Характерная черта коммерческого предложения, отличающая его от других подобных документов, таких как прейскурант, прайс-лист, описание и пр., является побуждение клиента к действию. В результате ознакомления с коммерческим предложением что-то обязательно должно быть предпринято: совершен звонок, написан ответ, зафиксирована информация, или, в худшем случае, сообщение будет удалено или просто проигнорировано.
Чтобы последних случаев было как можно меньше, к составлению КП нужно подходить не только квалифицированно, но и творчески. «Холодные» и «горячие» коммерческие предложения В зависимости от того, к какой аудитории обращается предприниматель, можно выделить несколько разновидностей КП, каждый из которых имеет свои особенности составления и, конечно, различную эффективность. «Холодные» предложения – информация, которая направляется случайному, неподготовленному респонденту.
Самый низкоэффективный вариант КП, который в большинстве случаев расценивается как спам. Но иногда случаются ситуации, когда вовремя полученное неожиданное коммерческое предложение является как раз решением возникшей у адресата сложной ситуации. Плюсы «холодного» коммерческого предложения: массовость, лаконичность, максимальное использование убеждающих элементов. Минусы: изначальная незаинтересованность клиента, высокий процент игнорирования. «Горячие» предложения – КП, отправляемые персонализированно, с учетом целевой аудитории. Возможны различные варианты информированности адресата:. потенциальный клиент сам попросил направить ему КП;.
Бланк Коммерческого Предложения
менеджер предварительно связался с будущим получателем КП;. респондент точно относится к целевой аудитории реализуемого товара или предлагаемой услуги, а также ему потенциально интересно и выгодно сотрудничество. Принципы составления «горячих» коммерческих предложений кардинально отличается от «холодных»:. адресность;. больший объем;. предельная конкретика;. субъективность (к примеру, владелец бизнеса должен получить иное КП, нежели наемный рабочий).
Структура коммерческого предложения и секреты его элементов Коммерческое предложение может быть подано в различной форме:. печатным текстом (лучше на фирменном бланке);.
в формате текстового документа (через интернет);. в виде презентаций (PowerPoint или переведенных из PowerPoint в PDF). В любом случае, необходимо сначала составить сам текст предложения. Так как это во многом творческий процесс, единых шаблонов здесь не может существовать. Тем не менее, практика выработала некий арсенал эффективных приемов, которые целесообразно использовать, особенно начинающим предпринимателям и менеджерам. Обязательные атрибуты коммерческого предложения Что должно в обязательном порядке входить в любое коммерческое предложение?.
Реквизиты компании-отправителя: название, логотип, возможно, банковские данные, адрес, телефон. Нужно обратить внимание на то, чтобы эта информация не перегружала начало коммерческого предложения. Обычно текст или изображение в «шапке» максимально лаконично: информацию о контактах можно дать и в другом блоке, а здесь главное – проинформировать о себе как об авторе предложения. Главный привлекающий внимание момент КП. Хороший заголовок может заставить прочесть текст предложения даже «холодного» клиента, а плохой – отпугнуть заинтересованного. Мастерству составления «цепляющих» заголовков посвящено много специальных тем. Оффер – сама суть предложения, сформулированная кратко и понятно.
Пример Коммерческого Предложения
В нем должен делаться упор не на предлагаемый товар или услугу, а на выгоду, который клиент сможет от нее получить. Например, не «Предлагаем посетить важный обучающий семинар», а «Увеличьте прибыль на 20-40% благодаря новой информации, полученной на семинаре». Убеждение, снятие возражений. Зависит от адресата коммерческого предложения. Важно говорить с ним «на его языке», то есть использовать понятные аргументы, ссылаться на актуальные именно для него факторы.